第434章 与国营做生意的正确方式
“良安，第一次报价那么低，为什么第二次报价反而增加了一倍？”
杨涛刚才在外面听到周良安和段太波之间的通话。
周良安惊讶地看着杨涛，“你是狗吧，隔了那么远，你听的这么清楚？”
杨涛哼了一声，习惯了周良这样说话的语气，也不跟他计较。
周良安把游戏机给关了，“跟老生产基地谈生意就得这么谈，物品的价格要远远高于物品的价值，走吧，跟我去一趟先锋电子厂。“
杨涛点了点头，带上包跟在周良安的身后，出门时叫上李平川，三人一同到了先锋电子厂。
一路上，杨涛都在想一个问题，报价400，对方不满意，报个800，反而把这笔生意给谈下来了，又不是收破烂儿的。
记得杨涛家里原来堆的啤酒瓶子，吆喝着收破烂的上门来，总想以两毛钱的价格将啤酒瓶子给收走，杨涛怎么愿意呢？最后收破烂的不得已把价格出到三毛五，终于如愿以偿的带走了那七八个啤酒瓶。
这是杨涛认知的世界当中唯一一种买家抬价的情况。
可是杨涛今天遇到了第二种情况，那就是段太波这个物资处的经理，明明是个买家，不但不压价反而抬价。
周良看到杨涛一脸不解的样子，坐在后排，点了点杨涛，“虽然开价800，我们给出的票据也是800，但是实际上我们只收了七百。”
“怎么会这样，那多余的一百去哪里了？”杨涛惊讶地问。
周良安也是满脸惊讶，“对啊，多余的100去哪儿了呢？”
周良安明明知道答案，可是就是在杨涛面前卖关子，杨涛也知道，别拿着两岸一点办法都没有，他知道周良安这是故意在让他动脑子，杨涛想了半天，才恍然大悟地叫，“回扣”
“哇，肥涛终于长脑子了。”
杨涛顾不得周良安的挖苦，却一本正经的提醒，“这么做是不对的，良安，难道就不能明码标价的卖吗？”
周良安点了点头，“可以，人家也可以不买你的，人家也可以选择去买别家的，那你是卖还是不卖呢？”
周良安说出这个时代最大的无奈，老生产基地可以选择不要你的货，而你的厂子，却不得不生存下去。
这特么就是现实。
杨涛看到的只是无奈，而周良安想到的却是一条制胜之道。
要想不被安排，要想有话语权，那么从生产制造到销售渠道都要掌握在自己的手里，这样一来，就不用再担心被人掐脖子，也不用再担心被人威胁了。
贾阳直到周良安过来的时候，赶紧从生产车间，跑到行政办公室。
看到贾阳第一眼，周良安马上就说，“我就是来找你的，一到办公室，发现你不在！”
看看贾阳慌张的样子到听到这话时激动的笑容，周良安的情商也就发挥了作用。
“老板请吩咐！”
周良安问，“生产线这几天赶了多少台饮水机出来了。”
“大概四百六十多台！”
四百六十台？还超了？周良安却笑了笑，说，“明天早上九点之前，能不能给我赶到五百台？”
“没问题，我马上去安排人加班。”
贾阳知道自己受到了重用，干活的势头自然就不用多说了。
杨涛问，“良安，老生产基地只要四百台”
“他说四百台就四百台？多弄一百台给他，也必须得吃下去。”
周良安这话可把王建国、杨小成还有杨涛等人给吓了大跳，人家明明只要四百，你非弄个五百台，这是个什么意思？
王建国有些犹豫，不过还是问，“周总，多出一百台来，物资处那边不好消化吧？”
杨小成虽然没说，但是大概也是这么个意思。
杨涛就更直接，“你把段经理当成傻逼吗？他给钱的时候，难道不会按照400台给？”
周良安笑了笑，“肥涛，让我教教你啊，老生产基地的固定资产在账面上假如说有1000件东西，你能在公家的地方看到的只有八百件，那我请问你还有两百件去哪儿了？”
杨涛愣了一下，不情不愿的说，“被他们搬回家了？”
“他们？是不是还有你啊？”周良安笑眯眯地看着杨涛。
杨涛理直气壮地否认，“我什么时候会把单位上的东西拿回家？”
“一套维修工具，还记得吗？那东西是你在库房领的，你别跟我说是你自己买的。”
如果周良安不提的话，杨涛几乎都已经忘记了还有这么一件事，但事实上他的确在维修厂的库房当中领了一套工具，那套工具还挺齐全的，不管是有车还是用于家用维修，都非常的方便，不光是他领了一套，维修厂的很多老师傅，几乎都动用自己可以申请工具的权利领过一套。
老生产基地现在还没搞以旧换新，所以对旧工具从来不会追查，申请新工具的时候，只要说一句原来的工具不见了，遗失了，张嘴就能领一套新的，所以占这种便宜的人大有人在。
杨涛赶紧打岔，“这和你多送一百台饮水机过去有什么关系？”
周良安累了，看了看王建国，后者紧接着就给杨涛解释，“这100台虽然算在老生产基地的公账上，却等于是送给了物资处段太波一个卖人情的机会，花的是公家的钱，挣的是自己的人情，这100台他愿意送到谁家就送到谁家”
卧草
还可以这么操作吗？
其实一直都是这样操作的，往年发苹果，七千在职职工，物资处买一万件，那多出来的3000件去哪儿了，最后不都被老生产基地各下属单位的头头领了去当作人情送给别人了？
这才是和老生产基地正确打交道的方式，周良安暗笑，当然这也是老生产基地这么快完蛋的主要原因。
“明天我和平川要去一趟绵城，他明天亲自跑一趟物资处，其中499台运到库房，有一台必须你亲自去送，送到段太波的家里去。”
为什么这一台要杨涛亲自去送呢？杨涛觉得自己就不是个跑腿的人。
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杨涛刚才在外面听到周良安和段太波之间的通话。
周良安惊讶地看着杨涛，“你是狗吧，隔了那么远，你听的这么清楚？”
杨涛哼了一声，习惯了周良这样说话的语气，也不跟他计较。
周良安把游戏机给关了，“跟老生产基地谈生意就得这么谈，物品的价格要远远高于物品的价值，走吧，跟我去一趟先锋电子厂。“
杨涛点了点头，带上包跟在周良安的身后，出门时叫上李平川，三人一同到了先锋电子厂。
一路上，杨涛都在想一个问题，报价400，对方不满意，报个800，反而把这笔生意给谈下来了，又不是收破烂儿的。
记得杨涛家里原来堆的啤酒瓶子，吆喝着收破烂的上门来，总想以两毛钱的价格将啤酒瓶子给收走，杨涛怎么愿意呢？最后收破烂的不得已把价格出到三毛五，终于如愿以偿的带走了那七八个啤酒瓶。
这是杨涛认知的世界当中唯一一种买家抬价的情况。
可是杨涛今天遇到了第二种情况，那就是段太波这个物资处的经理，明明是个买家，不但不压价反而抬价。
周良看到杨涛一脸不解的样子，坐在后排，点了点杨涛，“虽然开价800，我们给出的票据也是800，但是实际上我们只收了七百。”
“怎么会这样，那多余的一百去哪里了？”杨涛惊讶地问。
周良安也是满脸惊讶，“对啊，多余的100去哪儿了呢？”
周良安明明知道答案，可是就是在杨涛面前卖关子，杨涛也知道，别拿着两岸一点办法都没有，他知道周良安这是故意在让他动脑子，杨涛想了半天，才恍然大悟地叫，“回扣”
“哇，肥涛终于长脑子了。”
杨涛顾不得周良安的挖苦，却一本正经的提醒，“这么做是不对的，良安，难道就不能明码标价的卖吗？”
周良安点了点头，“可以，人家也可以不买你的，人家也可以选择去买别家的，那你是卖还是不卖呢？”
周良安说出这个时代最大的无奈，老生产基地可以选择不要你的货，而你的厂子，却不得不生存下去。
这特么就是现实。
杨涛看到的只是无奈，而周良安想到的却是一条制胜之道。
要想不被安排，要想有话语权，那么从生产制造到销售渠道都要掌握在自己的手里，这样一来，就不用再担心被人掐脖子，也不用再担心被人威胁了。
贾阳直到周良安过来的时候，赶紧从生产车间，跑到行政办公室。
看到贾阳第一眼，周良安马上就说，“我就是来找你的，一到办公室，发现你不在！”
看看贾阳慌张的样子到听到这话时激动的笑容，周良安的情商也就发挥了作用。
“老板请吩咐！”
周良安问，“生产线这几天赶了多少台饮水机出来了。”
“大概四百六十多台！”
四百六十台？还超了？周良安却笑了笑，说，“明天早上九点之前，能不能给我赶到五百台？”
“没问题，我马上去安排人加班。”
贾阳知道自己受到了重用，干活的势头自然就不用多说了。
杨涛问，“良安，老生产基地只要四百台”
“他说四百台就四百台？多弄一百台给他，也必须得吃下去。”
周良安这话可把王建国、杨小成还有杨涛等人给吓了大跳，人家明明只要四百，你非弄个五百台，这是个什么意思？
王建国有些犹豫，不过还是问，“周总，多出一百台来，物资处那边不好消化吧？”
杨小成虽然没说，但是大概也是这么个意思。
杨涛就更直接，“你把段经理当成傻逼吗？他给钱的时候，难道不会按照400台给？”
周良安笑了笑，“肥涛，让我教教你啊，老生产基地的固定资产在账面上假如说有1000件东西，你能在公家的地方看到的只有八百件，那我请问你还有两百件去哪儿了？”
杨涛愣了一下，不情不愿的说，“被他们搬回家了？”
“他们？是不是还有你啊？”周良安笑眯眯地看着杨涛。
杨涛理直气壮地否认，“我什么时候会把单位上的东西拿回家？”
“一套维修工具，还记得吗？那东西是你在库房领的，你别跟我说是你自己买的。”
如果周良安不提的话，杨涛几乎都已经忘记了还有这么一件事，但事实上他的确在维修厂的库房当中领了一套工具，那套工具还挺齐全的，不管是有车还是用于家用维修，都非常的方便，不光是他领了一套，维修厂的很多老师傅，几乎都动用自己可以申请工具的权利领过一套。
老生产基地现在还没搞以旧换新，所以对旧工具从来不会追查，申请新工具的时候，只要说一句原来的工具不见了，遗失了，张嘴就能领一套新的，所以占这种便宜的人大有人在。
杨涛赶紧打岔，“这和你多送一百台饮水机过去有什么关系？”
周良安累了，看了看王建国，后者紧接着就给杨涛解释，“这100台虽然算在老生产基地的公账上，却等于是送给了物资处段太波一个卖人情的机会，花的是公家的钱，挣的是自己的人情，这100台他愿意送到谁家就送到谁家”
卧草
还可以这么操作吗？
其实一直都是这样操作的，往年发苹果，七千在职职工，物资处买一万件，那多出来的3000件去哪儿了，最后不都被老生产基地各下属单位的头头领了去当作人情送给别人了？
这才是和老生产基地正确打交道的方式，周良安暗笑，当然这也是老生产基地这么快完蛋的主要原因。
“明天我和平川要去一趟绵城，他明天亲自跑一趟物资处，其中499台运到库房，有一台必须你亲自去送，送到段太波的家里去。”
为什么这一台要杨涛亲自去送呢？杨涛觉得自己就不是个跑腿的人。
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