第38章讲故事的行业
“这……”
唐书宇愣了一下。
怎么也没有想到，两个人所达成的共识居然是这样的。
眉头不由得皱了起来，似乎是有些为难。
“书宇！”
这个时候，郑日新的脸色之中露出了一丝郑重：“其事这么多对于我们已经很多了。我是有些惶恐的，我根本不参与工作室内部的决策，也没有做任何的事情。百分之十七，也已经不少了，我原本是想要给萧老师百分之五的，但是萧老师不同意，所以我这边退了一步！”
“……”
唐书宇无语。
“这他娘的是钱啊！”
无语的同时，唐书宇的心中异常感动。
其实，在创建之初，许多的公司都有类似的事情发生。但是，伴随着公司的逐渐壮大，在巨大的利益面前，人们往往很难保证自己的情感战胜**！
上一辈子的唐书宇见惯了太多的大风大浪！
人前笑面怪，背后捅刀子的事情时有发生。
而如今，这两个人却是愿意无条件的相信自己。
“行！既然这样，我也就不再矫情了！”
唐书宇深吸一口气，而后接着说道：“咱们今晚上，就喝点入伙酒吧！接下来大家就是一个工作室里的同事了！”
“好……啊……不行！”
郑日新刚兴奋的想要站起身来：“我去看医生的时候吃了头孢！”
“没事，那你就用水代替！”
萧若若点了点头。
三个人吃了晚饭，郑日新因为感冒，有些迷迷糊糊的，就回到卧室睡了起来。
而萧若若则是坐在客厅的沙发上，歪着头看着唐书宇，有些奇怪：“有时候真的感觉，你不像是一个只有十八岁的学生，在这么短的时间内，用十万块钱，撬动了一个这么大的工作室。甚至于引起了企鹅公司的关注……”
“还好！”
唐书宇笑了一声，有些紧张的摸了一下鼻子。
“其实也离不开萧老师的帮助，如果不是您的那些原画的话，《三国杀》也不可能如此成功！”
“和我们的关系不大！”
萧若若摇了摇头：“你就算是换另外的一批美工，也差不多。而且，价格可能会更低，甚至于，你直接去国家版权网购买一批无版权的原画，其实也花不了多少钱的。”
“那样精美程度就下降了！”
唐书宇否认了！
类似的想法他不是没有过。
直接去购买版权，肯定是最合算的，但是同样的，你前期省下的钱，很有可能会为未来埋下很多的隐患。
该花的钱，一定要花。这是唐书宇的想法！
“好了，现在大概和我说一下你的想法，还有后天我们应该怎么应对企鹅那边！”萧若若这个时候显得有些紧张，而后接着说：“其实我这还真的是第一次尝试去进行商业谈判，我怕我做的不够好！”
“没那么困难！”
唐书宇接着说道：“其实，按照我的估算。如今的企鹅需要一个点来刺激自己的用户增量！”
“也就是说，现在企鹅的客户端面临一个问题，用户的增加在逐渐的放缓，这有整个市场饱和的问题！所以，就需要接纳其他的市场，而企鹅这款软件作为前端，本身是导流性质的，所以本身并不具备太多的导入资本，想要从另外的一个地方获取就非常困难！”
“所以企鹅想要通过游戏？”
“准确来说，是页游！”
“这款页游最好是国民级的，无数的人玩，这些人其实和企鹅的用户并不算太过重合，即便是重合，也能够提升企鹅的日活跃用户量。不管怎么说，这比生意对于企鹅来说，都是不会吃亏的！”
“《三国杀》的潜力巨大！”
“但是，其实从根本上来说，算不上是《国民级》的页游。现在的企鹅，应该是没有其他更好的选择，如若不然的话，不至于这么急切！”
通过这么长时间的思考。
唐书宇缓缓地将自己心中的想法一五一十的说了出来，而后接着说道：“所以，对于企鹅来说，这个《三国杀》，是必须要拿下的。如果我是企鹅的管理者，我也会做同样的事情，而且是不惜一切手段。”
他的眼神之中带着一丝精明！
“而且，这并不保险！没有人规定，《三国杀》就一定要卖给企鹅。企鹅也一定想到了这一点，如若我没有猜错的话，在企鹅公司的内部，应该已经有一个部门开始针对《三国杀》来进行开发类似的页游！”
“采用养蛊的战术，先买一个，然后自己养一个。最后不管是谁赢谁输都无所谓，反正最后赢得是企鹅！”
有时候，只要稍微的换一个思维方式。一切就能够看破了。
只要唐书宇将自己代入到企鹅的高层，这些事情并没有那么的麻烦！
“也就是说，我们只有选择合作？”
听到这里，萧若若倒吸了一口凉气。
这还真不是一个好消息。
“对，但是这也给了我们相对应的议价权！因为这个东西是成品，也是企鹅急需要的！既然对方急需要，我们就可以从对方那里榨取足够多的东西！”唐书宇猛然间拍了一下大腿！
靠。
让你盯着老子的东西！
这一次老子不从你的身上啃下一块肉来，就不算是穿越回来的！
真当老子是软柿子了是不？
“那你想要什么呢？”
萧若若沉默了下来，意识到了问题的棘手程度，而后轻声的询问着说道。
“很简单，首先就是钱！”
“钱？”
萧若若仔细的思考了一下，点了点头：“你是想要采取合作的方式，那么这笔钱肯定不会太多，而且，根据你说的，对方知道你的开发成本！”
“这些不是问题！”
唐书宇笑了一声：“互联网行业，成本的概念存在，但是可以无限膨胀！”
“从根本上来说，互联网是一个讲故事的行业，只要你的故事足够精彩，那你的成本就可以无限度的膨胀！当然，这和我们没什么关系，我们这一次首先要争取的一点是，游戏的合作，而不是工作室的合作！”
唐书宇笃定道。
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唐书宇愣了一下。
怎么也没有想到，两个人所达成的共识居然是这样的。
眉头不由得皱了起来，似乎是有些为难。
“书宇！”
这个时候，郑日新的脸色之中露出了一丝郑重：“其事这么多对于我们已经很多了。我是有些惶恐的，我根本不参与工作室内部的决策，也没有做任何的事情。百分之十七，也已经不少了，我原本是想要给萧老师百分之五的，但是萧老师不同意，所以我这边退了一步！”
“……”
唐书宇无语。
“这他娘的是钱啊！”
无语的同时，唐书宇的心中异常感动。
其实，在创建之初，许多的公司都有类似的事情发生。但是，伴随着公司的逐渐壮大，在巨大的利益面前，人们往往很难保证自己的情感战胜**！
上一辈子的唐书宇见惯了太多的大风大浪！
人前笑面怪，背后捅刀子的事情时有发生。
而如今，这两个人却是愿意无条件的相信自己。
“行！既然这样，我也就不再矫情了！”
唐书宇深吸一口气，而后接着说道：“咱们今晚上，就喝点入伙酒吧！接下来大家就是一个工作室里的同事了！”
“好……啊……不行！”
郑日新刚兴奋的想要站起身来：“我去看医生的时候吃了头孢！”
“没事，那你就用水代替！”
萧若若点了点头。
三个人吃了晚饭，郑日新因为感冒，有些迷迷糊糊的，就回到卧室睡了起来。
而萧若若则是坐在客厅的沙发上，歪着头看着唐书宇，有些奇怪：“有时候真的感觉，你不像是一个只有十八岁的学生，在这么短的时间内，用十万块钱，撬动了一个这么大的工作室。甚至于引起了企鹅公司的关注……”
“还好！”
唐书宇笑了一声，有些紧张的摸了一下鼻子。
“其实也离不开萧老师的帮助，如果不是您的那些原画的话，《三国杀》也不可能如此成功！”
“和我们的关系不大！”
萧若若摇了摇头：“你就算是换另外的一批美工，也差不多。而且，价格可能会更低，甚至于，你直接去国家版权网购买一批无版权的原画，其实也花不了多少钱的。”
“那样精美程度就下降了！”
唐书宇否认了！
类似的想法他不是没有过。
直接去购买版权，肯定是最合算的，但是同样的，你前期省下的钱，很有可能会为未来埋下很多的隐患。
该花的钱，一定要花。这是唐书宇的想法！
“好了，现在大概和我说一下你的想法，还有后天我们应该怎么应对企鹅那边！”萧若若这个时候显得有些紧张，而后接着说：“其实我这还真的是第一次尝试去进行商业谈判，我怕我做的不够好！”
“没那么困难！”
唐书宇接着说道：“其实，按照我的估算。如今的企鹅需要一个点来刺激自己的用户增量！”
“也就是说，现在企鹅的客户端面临一个问题，用户的增加在逐渐的放缓，这有整个市场饱和的问题！所以，就需要接纳其他的市场，而企鹅这款软件作为前端，本身是导流性质的，所以本身并不具备太多的导入资本，想要从另外的一个地方获取就非常困难！”
“所以企鹅想要通过游戏？”
“准确来说，是页游！”
“这款页游最好是国民级的，无数的人玩，这些人其实和企鹅的用户并不算太过重合，即便是重合，也能够提升企鹅的日活跃用户量。不管怎么说，这比生意对于企鹅来说，都是不会吃亏的！”
“《三国杀》的潜力巨大！”
“但是，其实从根本上来说，算不上是《国民级》的页游。现在的企鹅，应该是没有其他更好的选择，如若不然的话，不至于这么急切！”
通过这么长时间的思考。
唐书宇缓缓地将自己心中的想法一五一十的说了出来，而后接着说道：“所以，对于企鹅来说，这个《三国杀》，是必须要拿下的。如果我是企鹅的管理者，我也会做同样的事情，而且是不惜一切手段。”
他的眼神之中带着一丝精明！
“而且，这并不保险！没有人规定，《三国杀》就一定要卖给企鹅。企鹅也一定想到了这一点，如若我没有猜错的话，在企鹅公司的内部，应该已经有一个部门开始针对《三国杀》来进行开发类似的页游！”
“采用养蛊的战术，先买一个，然后自己养一个。最后不管是谁赢谁输都无所谓，反正最后赢得是企鹅！”
有时候，只要稍微的换一个思维方式。一切就能够看破了。
只要唐书宇将自己代入到企鹅的高层，这些事情并没有那么的麻烦！
“也就是说，我们只有选择合作？”
听到这里，萧若若倒吸了一口凉气。
这还真不是一个好消息。
“对，但是这也给了我们相对应的议价权！因为这个东西是成品，也是企鹅急需要的！既然对方急需要，我们就可以从对方那里榨取足够多的东西！”唐书宇猛然间拍了一下大腿！
靠。
让你盯着老子的东西！
这一次老子不从你的身上啃下一块肉来，就不算是穿越回来的！
真当老子是软柿子了是不？
“那你想要什么呢？”
萧若若沉默了下来，意识到了问题的棘手程度，而后轻声的询问着说道。
“很简单，首先就是钱！”
“钱？”
萧若若仔细的思考了一下，点了点头：“你是想要采取合作的方式，那么这笔钱肯定不会太多，而且，根据你说的，对方知道你的开发成本！”
“这些不是问题！”
唐书宇笑了一声：“互联网行业，成本的概念存在，但是可以无限膨胀！”
“从根本上来说，互联网是一个讲故事的行业，只要你的故事足够精彩，那你的成本就可以无限度的膨胀！当然，这和我们没什么关系，我们这一次首先要争取的一点是，游戏的合作，而不是工作室的合作！”
唐书宇笃定道。
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