第五十九章 华腾的盈利点
在场众人，说实话虽然他们都是公司高层，但负责的方向不同，其中最了解公司的还要数，陈铭一手带出来的这个李艳。
要知道当事陈铭要开公司，招到的第一批人中，就李艳一个有着高学历，所以陈铭也很看重这个能吃苦又好学的女孩，很多前世关于房产中介的各种事，以及陈铭的经验都教给她，而她学的也很快。
这里不得不说一下，别看陈铭前世就是个死宅男，但因为网络的发达，他知道的东西还真不少，毕竟很多行业秘密早已经不在是什么秘密，加上他独自跑了两个月，有了不少的经验，这两厢结合下，陈铭不敢说自己比起前世那些专门干这个的就多了解这个行业，但他敢说在这个时代他就是最强的。
所以他才能说去教李艳这么一个女学霸。
当然这里也有李艳很忠心，不然陈铭也不会教，毕竟教个二五仔出来和自己打对台，他还没那么大度。
只不过刚刚说的那些已经超出了房产中介的范畴，李艳不明白也是情有可原。
“内部置换啊！其实很简单，不过在说这个之前，我想问问你，咱们公司抛开我名下的那些房产，真正的盈利点和利润在那？”陈铭笑着问李艳。
而陈铭这一问，还真把李艳问住了，就更不要说魏城他们这些专业不对口的人了。
因为他们从来就没想过这个问题，甚至一直都把这个和公司利润绑在一起。
当然这也无可厚非，毕竟这公司本就是陈铭独资，又没上市，当然不用分的那么清。
可未来这些东西，陈铭都是要拆分的，所以现在借着这个机会和他们说一下也是时候。
“我告诉你，抛开那些房产，咱们公司真正的盈利点，就来自于三方甚至是四方的佣金抽成，说白了咱们公司就是一个房屋租凭和出售的一个平台。
而先说这三方抽成是这么来的，房屋挂在咱们的网点，不管是出售还是出租，那是不是都要给我们一部分资金，这是一方，之后是买方和租方，他们成交之后，咱们是不是还要收取一定的佣金，这算不算一方！”
陈铭刚说完，李艳就迫不及待的问到“铭哥，那这也在算是抽取了两方的抽成啊！这第三方我实在想不出来！”
面对李艳的提问，陈铭故作神秘的笑了笑，这才对她解释到“这第三方是来自于托管的业务，就像我这样的人，本身有房产，但又没时间去管理，那么我们就可以去和人家谈，方案有两种，第一是房子按正常第一种那样，房主和租客谈价格，咱们从中收取佣金就行。
第二种就是想我这样，房屋直接交给咱们公司来运营，租多少他们定，房主只要定期收租金就行！”
“哦，明白了，原来是这么回事，之前我真没注意到这些！不过这也才三方啊！这第四方又在那！这我是真的想不到了，你们知道吗？”李艳听了陈铭的解释，这才恍然大悟起来，但也提出了自己的看法，还问了魏城他们。
“别看我们啊！我们虽然在公司，但这专业的事，我们是真不知道，你要说这打官司，有纠纷我还能回答你，这我是真不知道，你还是问陈师傅吧！”魏城一脸无奈的表示到。
郭浩玉和张涛也是一样的反应，他们都一样不知道，都指了指陈铭，李艳无奈也只能看向陈铭，等着他解惑。
陈铭见状，也没故弄玄虚，直接对李艳他们说到“其实这第四方，咱们都很熟悉，就是银行！”
“什么银行？铭哥，你是不是说错了，这银行咱们不给他们钱就好了，你还想从他们那拿抽成，这不现实啊！”李艳在那一脸不可思议的对陈铭喊到。
甚至于他们招的计程车都来了好一会，李艳都挥手让他们先走，要么等着。
“这怎么不可能，这银行的信贷业务也是有考核的，这每年要完成多少的信贷业务才算考核完成！
那咱们公司做到一定体量，手里掌握了大量的房源，且市民又都认可了咱们公司，出售买卖都选择咱们公司，那么咱们是不是就掌握了话语权，这去那家银行贷款，是不是就是咱们说了算！”陈铭说完，便笑着看向早已经被惊到的四人。
“铭哥，您真是太厉害了，没错就是这样，但凡他们想要尽快完成考核业务，那咱们就是他们最好的选择！甚至只要香江房价一直坚挺，他们最终就只能妥协！”李艳说完，一脸崇拜的看着陈铭。
“没错，就是这样，李艳你真的成长了，不错，很不错！你像你说的这样，毕竟香江的银行都是那种以盈利为目的银行，只要香江房价一直坚挺甚至是成上升趋势，就会一直如此！
那怕房价有波动，那么只要咱们还手握房源，咱们也还是占据了主动权，毕竟香江银行的模式摆在那里！”陈铭见李艳能想到这点，陈铭很欣慰的对李艳说到。
面对陈铭的夸奖，李艳像个学校里的学生一样，激动的看着陈铭。
其实在李艳心中，陈铭就和她师傅一样，所以李艳平时就很尊敬陈铭，她不想魏城他们一样，只是把陈铭当成自己的老板。
而也是这样，李艳才会一直保持着当初陈铭带他们时称呼。
“现在，明白了咱们公司的盈利点，那再来说这房屋内部置换，你就应该能更好了解了！
因为咱们公司的发展，一开始就是靠着这些我的个人房产为盈利点，在快速的占领市场。
而咱们要更快做大做强，甚至做到和银行去谈利润，那么咱们就要大量购买房屋，以此来加大宣传！
所以咱们下一阶段就要要在一年内，也就是在79年之前，把我个人房产数，增加到五千这个数字！”陈铭说到。
“可铭哥，你这还是没说，为什么要内部置换啊！这和咱们盈利点好像没什么关系吧？”李艳不解的问到。
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要知道当事陈铭要开公司，招到的第一批人中，就李艳一个有着高学历，所以陈铭也很看重这个能吃苦又好学的女孩，很多前世关于房产中介的各种事，以及陈铭的经验都教给她，而她学的也很快。
这里不得不说一下，别看陈铭前世就是个死宅男，但因为网络的发达，他知道的东西还真不少，毕竟很多行业秘密早已经不在是什么秘密，加上他独自跑了两个月，有了不少的经验，这两厢结合下，陈铭不敢说自己比起前世那些专门干这个的就多了解这个行业，但他敢说在这个时代他就是最强的。
所以他才能说去教李艳这么一个女学霸。
当然这里也有李艳很忠心，不然陈铭也不会教，毕竟教个二五仔出来和自己打对台，他还没那么大度。
只不过刚刚说的那些已经超出了房产中介的范畴，李艳不明白也是情有可原。
“内部置换啊！其实很简单，不过在说这个之前，我想问问你，咱们公司抛开我名下的那些房产，真正的盈利点和利润在那？”陈铭笑着问李艳。
而陈铭这一问，还真把李艳问住了，就更不要说魏城他们这些专业不对口的人了。
因为他们从来就没想过这个问题，甚至一直都把这个和公司利润绑在一起。
当然这也无可厚非，毕竟这公司本就是陈铭独资，又没上市，当然不用分的那么清。
可未来这些东西，陈铭都是要拆分的，所以现在借着这个机会和他们说一下也是时候。
“我告诉你，抛开那些房产，咱们公司真正的盈利点，就来自于三方甚至是四方的佣金抽成，说白了咱们公司就是一个房屋租凭和出售的一个平台。
而先说这三方抽成是这么来的，房屋挂在咱们的网点，不管是出售还是出租，那是不是都要给我们一部分资金，这是一方，之后是买方和租方，他们成交之后，咱们是不是还要收取一定的佣金，这算不算一方！”
陈铭刚说完，李艳就迫不及待的问到“铭哥，那这也在算是抽取了两方的抽成啊！这第三方我实在想不出来！”
面对李艳的提问，陈铭故作神秘的笑了笑，这才对她解释到“这第三方是来自于托管的业务，就像我这样的人，本身有房产，但又没时间去管理，那么我们就可以去和人家谈，方案有两种，第一是房子按正常第一种那样，房主和租客谈价格，咱们从中收取佣金就行。
第二种就是想我这样，房屋直接交给咱们公司来运营，租多少他们定，房主只要定期收租金就行！”
“哦，明白了，原来是这么回事，之前我真没注意到这些！不过这也才三方啊！这第四方又在那！这我是真的想不到了，你们知道吗？”李艳听了陈铭的解释，这才恍然大悟起来，但也提出了自己的看法，还问了魏城他们。
“别看我们啊！我们虽然在公司，但这专业的事，我们是真不知道，你要说这打官司，有纠纷我还能回答你，这我是真不知道，你还是问陈师傅吧！”魏城一脸无奈的表示到。
郭浩玉和张涛也是一样的反应，他们都一样不知道，都指了指陈铭，李艳无奈也只能看向陈铭，等着他解惑。
陈铭见状，也没故弄玄虚，直接对李艳他们说到“其实这第四方，咱们都很熟悉，就是银行！”
“什么银行？铭哥，你是不是说错了，这银行咱们不给他们钱就好了，你还想从他们那拿抽成，这不现实啊！”李艳在那一脸不可思议的对陈铭喊到。
甚至于他们招的计程车都来了好一会，李艳都挥手让他们先走，要么等着。
“这怎么不可能，这银行的信贷业务也是有考核的，这每年要完成多少的信贷业务才算考核完成！
那咱们公司做到一定体量，手里掌握了大量的房源，且市民又都认可了咱们公司，出售买卖都选择咱们公司，那么咱们是不是就掌握了话语权，这去那家银行贷款，是不是就是咱们说了算！”陈铭说完，便笑着看向早已经被惊到的四人。
“铭哥，您真是太厉害了，没错就是这样，但凡他们想要尽快完成考核业务，那咱们就是他们最好的选择！甚至只要香江房价一直坚挺，他们最终就只能妥协！”李艳说完，一脸崇拜的看着陈铭。
“没错，就是这样，李艳你真的成长了，不错，很不错！你像你说的这样，毕竟香江的银行都是那种以盈利为目的银行，只要香江房价一直坚挺甚至是成上升趋势，就会一直如此！
那怕房价有波动，那么只要咱们还手握房源，咱们也还是占据了主动权，毕竟香江银行的模式摆在那里！”陈铭见李艳能想到这点，陈铭很欣慰的对李艳说到。
面对陈铭的夸奖，李艳像个学校里的学生一样，激动的看着陈铭。
其实在李艳心中，陈铭就和她师傅一样，所以李艳平时就很尊敬陈铭，她不想魏城他们一样，只是把陈铭当成自己的老板。
而也是这样，李艳才会一直保持着当初陈铭带他们时称呼。
“现在，明白了咱们公司的盈利点，那再来说这房屋内部置换，你就应该能更好了解了！
因为咱们公司的发展，一开始就是靠着这些我的个人房产为盈利点，在快速的占领市场。
而咱们要更快做大做强，甚至做到和银行去谈利润，那么咱们就要大量购买房屋，以此来加大宣传！
所以咱们下一阶段就要要在一年内，也就是在79年之前，把我个人房产数，增加到五千这个数字！”陈铭说到。
“可铭哥，你这还是没说，为什么要内部置换啊！这和咱们盈利点好像没什么关系吧？”李艳不解的问到。
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